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企业该如何利用内容营销获客

发表时间:2022-10-19 13:07作者:黄晓娜来源:丝路赞学院

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互联网的普及,营销方式也越来越多样化,传统的广告宣传方式已经逐渐被淘汰,移动手机是占据人们时间最多的智能设备,内容营销就是在这样的大背景下被更多企业看到。社交媒介的发展,高质量的内容才能收获更多用户的关注,所以,内容营销的第一要义一定是优质内容。


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内容营销是什么?

内容营销主要是指企业通过社交媒体或者社交渠道产出优质内容,然后推送给关注者或者和行业相关的用户。私域领域和公域领域二者都适用,对企业来说,对内容关键词的布局和输出,让用户能够搜索到你、发现你,是获客的关键。

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为什么要做内容营销?


在新媒体时代下,传统的广告宣传方式或者较生硬的广告并不喜闻乐见了,用户更倾向于软广告,更倾向于那些有价值的优质内容。

◆可以和用户建立更融洽的关系
内容营销的最终目的是营销,通过有趣且有价值的内容吸引用户,更能够得到用户的认可,可以和用户建立更融洽的关系。

◆成本低,性价比高
和其他营销方式相比,内容产出成本较低,且产出高质量内容之后会带来巨大收益,因为高质量的内容更容易产生裂变传播,能让用户主动去转发分享信息,影响到身边用户进行关注购买,不断吸引到有意向购买的用户。

◆展示产品便捷性,有效打除用户顾虑
互联网普及的社会下,人们遇到产品选择犹豫不决时,会选择上网搜索产品推荐及性能对比,而这一点也是内容营销的优势所在,利用用户的这个消费心理展示产品的性能和特色,用户在看到相关推荐后,对这个产品印象会更深刻。

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企业该如何利用内容营销获客

◆锁定目标用户
内容的产出一定是基于用户需求而来的,所以一定要明确自己的目标用户,了解他们的兴趣爱好、购买行为习惯等能够帮助内容的产出方向,更能和用户产生情感共鸣,增加用户粘性。比如你是美妆行业,那么你的行业主要受众群体以女性为主,且近几年来男性用户群体逐渐增多,年龄主要集中在19—35岁之间,北上广深等一二线城市为主。

◆做好关键词布局
不管是在私域领域还是公域领域,我们通过搜索一些关键词就能查找到很多内容,所以,当我们把关键词布局完成后,当用户搜索的时候就可以展现出我们的文章,更能够吸引到潜在用户。

同时,我们还可以做好内容的归类,分为干货类、标题党、资讯分享类、产品分析类、蹭热点类等,然后去对比这些内容发布后的相关数据,去总结哪一类的内容更适合自己的用户群体喜欢。比如你发布的内容类别中最受欢迎的是干货类,各方面数据都比较好,而且还有转发上千上万的爆文,就说明你的用户群体更容易被这类别的内容吸引,所以,在后面的类别中可以多发一些这类的东西。

◆标题紧扣核心,吸引潜在用户
1.站在用户的角度思考
在写标题时,站在用户的角度去思考,他们在搜索相关资料时最可能会用哪些字眼来表达,比如搜美妆用品,会以什么样的形式来搜呢?比如“哪款粉底液持妆更久?”、“哪款粉底液最自然?”、“便宜又好用的粉底液推荐”等,把用户可能会想到的搜索情况一一列出来,选一个可能搜索会更多的组合来做标题。

2.在标题中善用
在标题中使用?,会激起用户的好奇心,会想知道这个答案是什么,从而点击进来观看,比如:用空了三次的粉底液,谁能不爱?

3.在标题中体现功能
有一些用户人群会更倾向于产品的功能,如果你的产品功能刚好符合潜在用户内心所想的功能时,更容易激起用户的购买冲动,成交率会更高。比如:回购10次的洁面,掏空毛孔垃圾太爽,我要安利1万遍!

4.在标题中体现数字
在标题中使用数字可以增强差异性,在加强文字的表达时把信息具象化,把具体的数量直接表达出来,会更加鲜明。比如:你的凉鞋该换了,今夏这5双才是真流行!

◆规划内容矩阵
企业想要通过内容营销来获客,那么对于内容矩阵的规划和建构是必不可少的,多平台的内容营销,才能吸引到更多潜在用户。而且,针对不同平台的特性,要进行不同的内容分发,才能让效果达到最大化,所以,在规划内容矩阵前,我们需要做以下两件事情:

1.了解各平台的内容分发机制
在运营前,需要了解各个平台的推荐机制和审核机制,平台的受众人群喜好等,才能在创作内容时做到个性化打造。

比如抖音平台的推荐机制就是对你发布的视频进行分类和做标签,根据你的视频生成的分类和标签分发给相同标签的用户观看,再根据这部分用户对你视频的点赞率、评论率、完播率等数据得出这个视频的质量度,根据这个结果再决定是否分发给更多的用户观看。所以,我们在抖音上做的内容前期一定要先打好标签,更精准地定位到目标人群,再通过高质量的内容吸引到更多用户。

2.跨平台整合资源,让资源最大化
平台和平台之间的联动资源整合,带来的效果肯定是1+1>2,可以让资源得到最大化。举个例子,我们在微信公众号中的内容吸引到目标受众,引到了我们的社群里面,我们可以通过社群昵称、群引导语等内容留住用户,再用优质的内容、视频来盘活用户,提高用户粘性。

把这两件事情想明白了,搞清楚了,就可以开始规划和构建自己的内容矩阵了。

◆优质内容输出
何为优质内容,有两点可以快速判断,第一个是对用户有用的内容,第二个是用户可以从我们这边快速获取信息的内容。如果你还是不懂的话,可以多去研究一些点赞、评论、转发数最多的内容,你会发现,这些高质量的内容有一些共同点:开头比较吸睛,在幽默作答后再加上干货内容,且都是个人经验所得的总结。

比起官方的介绍,用户更愿意相信使用者的使用体验,也更有说服力。此外,还需要注意内容更新频率,如果是公众号发文,建议每日固定时间更新,让用户知道你是固定哪个时间更新的,方便蹲守。

◆内容营销实用策略
如果你想做内容营销,但是不知道从哪些切入点着手,可以参考以下几个方法策略:

1.软文形式。可以先铺垫再引出,前期讲细节娓娓道来,到结尾峰回路转引出产品,会更有利于广告的曝光,比如百*羚《一九三一》就是使用了这个方法, 采用了一镜到底的长图片文案,很自然地植入品牌。

2.蹭一下话题热度。每天都有不同的热搜话题,将内容结合热门话题来讨论,更能够吸引用户。

3.针对新品或者活动宣传做促销,专门做产品/活动介绍的宣传。

4.针对企业某个比较突出或者擅长的方面来撰写宣传,可以提高用户忠诚度。

在内容营销领域,能一直流传下来的只有优质内容,企业通过自身的行业属性锁定自己最精准的用户人群,选择自己适用的信息流广告平台,做好关键词布局,构建出自己的内容矩阵,保持内容的输出频率,逐渐做精做强,突出自己的优势,尽可能接触更多的潜在用户,从而实现获客。
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