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干货| 教育培训信息流视频素材跑量攻略

发表时间:2022-12-08 12:04作者:视频团队来源:百度营销情报站
本篇给大家分享的是,教育培训中“非职教类”信息流广告视频素材跑量攻略。本文将从,文案、拍摄、剪辑 三个部分进行方法阐述。
非职教涵盖了教育培训其他、兴趣培训、早教、语言培训、出国留学、K12、教育培训综合、特殊教育等8个二级行业,产品线包括财商、成人英语、出国留学、瘦身、家长课程、书法、少儿阅读、国学、国画、养生、少儿钢琴、电子琴、少儿专注力、少儿书法、早教、少儿美术、葫芦丝、古筝、股权分配等教育产品线。
我们发现无法为“非职教”这个概念下一个明确的定义,那么在繁杂的行业里面,非职教行业的共性究竟有哪些呢?
我们按照具体的业务线进行分析,发现其实际的吸引人群和我们认为的转化人群,竟然有着巨大的差异,比如手机摄影课程,我们认为吸引的对象为做自媒体的年轻人,而实际上关注的人群为爱旅游发票圈的中老年人;比如电子琴课程,我们以为吸引的对象为想要培养兴趣爱好的上班族,而实际上关注的是想要陶冶情操的中老年人……
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“中老年人”已经成为非职教的消费“主力军”发展兴趣爱好,不再是年轻人的专属,老年兴趣爱好也丰富起来。
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再次对视频部接到的“非职教”视频需求进行归类,我们发现,其目标广告受众可以主要分为“中老年人”、“孩子家长”这两类!
根据中国老龄产业发展报告显示,2021年我国正式步入老龄化社会。从《2022年银发经济行业分析报告》我们也不难看出,随着智能产品逐渐适老化,也随着“有闲、有钱”的银发群体心态趋于年轻化,其消费逐渐从实用型过度到享受型,中老年退休生活的丰富性需求极为明显。
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而将目光转向青年群体,疫情对各国经济带来了一定影响,年轻人仅靠本职工作很难抵御经济的压力,从而追求起了斜杠和兼职......
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新型的中老年人、焦虑的中青年人,他们在新的社会,也有面临着新的诉求、新的嗨点......
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明确了非职教的目标受众是谁,那么下一个问题要解决的是,究竟如何让信息触达到这部分目标受众呢?
跑量的真相就在这里,我们复盘Q2大盘数据得出,原生消费TOP100的视频占据了总消费的80.7%。因此我们把这100条视频作为研究对象进行模块化解析,从(文案&拍摄&剪辑)三个部分进行方法阐述。

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文案部分

其实不管是老年人还是青年人,在文案层面是有一些共性的。我们摘取了各个平台的非职教跑量文案,发现跑量点如下:
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其实以上五点,没有的固定顺序,都是平级的,我们随意组合,就可以出一个非职教的通版文案。比如:
  • 从关注点开始——“为什么一定要学习养生”
  • 到收益高——“学会养生可以让您一辈子受益无穷”
  • 学习门槛低——“只要年龄在40岁以上,只要您有一部手机”
  • IP/名人背书——“著名的专家杨舒老师从零开始教学”
  • 成果对比明显——“学完养生之后,会有怎样的改变,前后有什么对比”
  • 落地页——“赶紧点击视频下方链接领取课程”
了解了他们的共性,我们来分别说一下老年人和青年人文案的特性。
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同样的道理,以上六点,随意组合就可以出一个受众为老年人的通版文案。
比如“为什么现在越来越多的老年人学习葫芦丝,这是专门为中老年朋友设计的课程,我愿意从零基础慢慢教您,学习葫芦丝可以延缓大脑衰老。只要您点击视频下方链接,还能在这里认识和您一样兴趣相投的朋友,课程支持回放,随时随地想学就学,赶快点击视频下方链接领取课程吧。”
那么我们下面来看青年人,根据人群画像分析中,大部分年轻人都不满意现在的收入,跟老年人不同的是,他们诉求是增加收入,关注副业变现和自我提升
青年人里面还有一部分群体比较特殊,那就是宝妈,她们的生活是以孩子为中心的,她们看重孩子的教育,时刻关注孩子的成,所以文案方面可以直击这个痛点。
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拍摄部分

我们都知道信息流是穿插在内容信息里的广告,所以就要求我们在制作的时候要吸睛!原生(真实)!尽可能从场景、人物形象及服装配饰上等方面还原,共同营造真实氛围
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但是,频繁切换拍摄角度和过大幅度的运镜,并不适用于老年人,而想要吸引老年人的注意,就需要在画面上强调老年人关注的画面元素,并减少分散注意力的元素及拍摄手法。
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剪辑部分

同样需要强调老年人的关注点,如加入山水花鸟等老年人代入感强的跑量元素,选用老年人偏爱的背景音乐,适度选用除黑体外的楷体、行书等,但要注意字体易识别,且字号、颜色显眼。
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而针对青年人的剪辑,则可以参照信息流其他行业的剪辑方式,适度加入综艺特效音来烘托气氛,加入转场来调节节奏,以防受众流失。字体则建议只以黑体为主。
除此以外,还需在剪辑时加入与产品线相匹配的素材,比如占星培训,就可以在视频最开始加入宇宙星空的画面作为引入,虽然这听起来简单,但实际上,这确实是增加视频跑量概率的法宝。
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以上就是我们对于复盘非职教跑量视频的归纳总结,那么结合以上文案、拍摄、剪辑技巧,我们也做了大量的测试,跑量效果明显,我们也列举出部分视频以供借鉴参考。
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在我们持续复盘视频效果的路上,我们仍然发现很多跑量机会和影响因素,在这里浅浅列出未来视频发力点,欢迎交流分享
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总结:
随着研究的越发深入,我们发现,非职教视频除受众方面的共性以外,在跑量的视频上也存在趋同性,例如有IP老师出镜的视频更容易跑量,原生氛围越强的视频更容易跑量......
视频是传达的艺术,销售是交流的艺术,研究非职教跑量视频,研究的不外乎是非职教产品转化群体的关注点。拿着旧地图,找不到新大陆,时移势易,唯有对非职教群体受众保持敏锐的嗅觉,保持沉淀鲜活,才能打造出更多爆款视频。
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