卖点文案不会写？我有3连问帮你搞定！

卖点是个好东西，但文案写起来要人命！

很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”......

反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。

难搞哦！

如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点文案，首先有2个问题需要解决。

一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。

它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？

比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

往往 “产品利益+用户利益” ，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子：

产品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；

用户利益：轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下，VIVO X7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。

那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？

这是今天重点要聊的，笔者有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：

为什么要选...？

凭什么说......？

然后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。

好了，这连3问如何运用呢？

直接举例子来理解：

引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问：凭什么说......？

寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？

3问：然后呢？与我何干？

深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？

一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。

现在，你学会了吗？

接下来，笔者再分享一些实际应用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己尝试去问。

·方太抽油烟机

为什么要选择方太抽油烟机呢？

因为抽油烟效果超强！

凭什么说它抽油烟效果强呢？

它不仅实现了蝶翼环吸技术，使得核心负压区下降6～325px，负压面积提高166.7%，与黄金控烟区接轨，有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”，终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。

然后呢？与我何干？

四面八方不跑烟啊！

在厨房里炒辣椒也不呛了啊。