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分析了1000条创意,总结了高点击创意都具备的3大共性

发表时间:2023-01-11 19:41作者:张艳琪来源:厚昌营销学园

一提到写创意你就抓耳挠腮,写不出来东西,没有思路,有很多竞价员都是因为这个原因所以不愿意优化创意。


但是用户需求是在变化的,行业流量也是变化的,你不优化创意,时间长了点击率就会持续下降,同行们不断优化创意,增加卖点,而你的创意一成不变,吸引力自然就会减弱


本来行业竞争力就大,你又不好好优化,点击率还低,就只能靠怼排名来获得点击,但这样又会导致你的点击价格上涨,这么一来创意就显得格外重要了


今天就通过这一篇文章给大家分享如何撰写优质创意


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优质创意的3大共性


失败的原因有很多,但成功是有共性的。创意也是一样的,转化率高的创意也具备很多共性,接下来的内容就是根据过往工作经验的总结,给大家分享3个优质创意的共性有哪些?


了解用户是优质创意的基础


找对人,清晰的了解用户需求是写好创意的基础


你要理解用户的需求、提升关键词与创意相关性、打消用户顾虑,提前感知用户想要实现的目标来撰写创意


举个很简单的例子,用户想做美甲培训,担心学不会,担心找不到工作,担心教学质量不行……这时,你就可以在创意撰写的过程中告诉用户,我们是“一对一教学”、“就业后交学费”、“老师经验丰富”……从而吸引用户


其实写创意也是一个猜测用户心里的过程,用户认为你能解决他的问题,才会选择你,所以创意也讲究对症下药


内容通顺才能让用户信任


文章内容都不通顺,凭什么让用户放心使用你的产品


内容通顺主要作用体现在两个方面


其一,你要让用户知道你想表达什么,不要把用户想的太聪明,在众多信息广告中,用户能第一时间了解到谁的产品信息,谁的广告就占优势,所以不要增加用户的阅读成本,创意也是同理,在众多广告中,你的产品描述和卖点是最通俗易懂的,用户能在第一时间对产品产生印象,点击的概率就会增加


其二,是专业度的体现,自己对产品的描述都很拗口,或者用词不恰当、不够准确,用户就会对我们的专业度产生质疑,一旦用户认为我们不够专业,信任度下降,点击的概率就会下降


吸引用户


到这里就是创意最核心的作用了,吸引用户


在众多的广告中,用户愿意点击的,一定是他对产品有好奇心,想要了解,所以考核一条创意是不是符合标准,就看他能不能吸引用户


撰写创意的时候,你要刺激用户目前痛点问题,并且告诉用户点击后可以获得什么,引导用户点击你的创意


举个例子,用户想学产业加盟,目前没找到工作,这时有创意文案写道“你打工十年还是打工,不如创业当老板”,这样不仅写卖点也可以刺激刺激用户,引导用户点击


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撰写创意的核心方法


刚才在讲述分析优质创意的共性时,也涉及到一部分撰写创意的方法,但是要想写好撰写创意,那一定要知道撰写的核心方法是什么


配图负责吸引,标题负责说服


吸引用户的第一眼就是产品的创意,创意的质量决定用户会不会点击广告,这是争夺用户,获得点击的第一个环节


通常情况下,配图负责吸引眼球,标题负责说服点击,例如以下两条创意,第一条创意虽然排名占优势,但是相比之下,第二条创意更吸引眼球,整个页面上最先看到的就是配图

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配图的目的是为了吸引用户眼球,让用户有机会看到你的创意文案


你的关键词选的特别好,页面做的特别棒,客服能力非常强,但是你吸引不了用户,没几个人点广告,点击率非常差,那依然是花不出去钱,没有效果


明确人群标签规避无效流量


撰写创意的时候不仅要考虑点击率还要考虑到人群标签,要根据人群标签来撰写创意卖点


也要通过创意标题包括创意描述来规避流量,把人群标签细分化,以防收集过多的无效线索


比如,你是做成人英语培训的,那么可以标明是成人英语培训,而不是儿童英语培训


注意:当你的很多线索转化不了时,可以去看看你点击量最高的那个单元和创意标题,有没有把流量规避掉


点击率也是影响创意展现的因素


创意影响点击率是大家都知道的,但是很少会有人了解到点击率其实也会影响创意的展现


从平台的角度来看,平台给提供广告位的目的是为了赚钱,每点击一次广告扣一次费,平台就会赚取一部分费用,反之,如果平台给你提供了展现位置,但是因为你的点击量太少,没有人点击账户不扣钱,那平台拿什么赚钱呢?


而且每个广告投放位展现出来也是有一定的成本的,所以久而久之,平台判定你的广告无法产生价值,流量就会分配给那些能带来价值的广告,自然就会给你少分配流量,展现就会少了,所以创意影响点击率也影响创意的展现,两者是相辅相成的。

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