分析了1000条创意，总结了高点击创意都具备的3大共性

一提到写创意你就抓耳挠腮，写不出来东西，没有思路，有很多竞价员都是因为这个原因所以不愿意优化创意。

但是用户需求是在变化的，行业流量也是变化的，你不优化创意，时间长了点击率就会持续下降，同行们不断优化创意，增加卖点，而你的创意一成不变，吸引力自然就会减弱

本来行业竞争力就大，你又不好好优化，点击率还低，就只能靠怼排名来获得点击，但这样又会导致你的点击价格上涨,这么一来创意就显得格外重要了

今天就通过这一篇文章给大家分享如何撰写优质创意

优质创意的3大共性

失败的原因有很多，但成功是有共性的。创意也是一样的，转化率高的创意也具备很多共性，接下来的内容就是根据过往工作经验的总结，给大家分享3个优质创意的共性有哪些？

了解用户是优质创意的基础

找对人，清晰的了解用户需求是写好创意的基础

你要理解用户的需求、提升关键词与创意相关性、打消用户顾虑，提前感知用户想要实现的目标来撰写创意

举个很简单的例子，用户想做美甲培训，担心学不会，担心找不到工作，担心教学质量不行……这时，你就可以在创意撰写的过程中告诉用户，我们是“一对一教学”、“就业后交学费”、“老师经验丰富”……从而吸引用户

其实写创意也是一个猜测用户心里的过程，用户认为你能解决他的问题，才会选择你，所以创意也讲究对症下药

内容通顺才能让用户信任

文章内容都不通顺，凭什么让用户放心使用你的产品

内容通顺主要作用体现在两个方面

其一，你要让用户知道你想表达什么，不要把用户想的太聪明，在众多信息广告中，用户能第一时间了解到谁的产品信息，谁的广告就占优势，所以不要增加用户的阅读成本，创意也是同理，在众多广告中，你的产品描述和卖点是最通俗易懂的，用户能在第一时间对产品产生印象，点击的概率就会增加

其二，是专业度的体现，自己对产品的描述都很拗口，或者用词不恰当、不够准确，用户就会对我们的专业度产生质疑，一旦用户认为我们不够专业，信任度下降，点击的概率就会下降

吸引用户

到这里就是创意最核心的作用了，吸引用户

在众多的广告中，用户愿意点击的，一定是他对产品有好奇心，想要了解，所以考核一条创意是不是符合标准，就看他能不能吸引用户

撰写创意的时候，你要刺激用户目前痛点问题，并且告诉用户点击后可以获得什么，引导用户点击你的创意

举个例子，用户想学产业加盟，目前没找到工作，这时有创意文案写道“你打工十年还是打工，不如创业当老板”，这样不仅写卖点也可以刺激刺激用户，引导用户点击

撰写创意的核心方法

刚才在讲述分析优质创意的共性时，也涉及到一部分撰写创意的方法，但是要想写好撰写创意，那一定要知道撰写的核心方法是什么

配图负责吸引，标题负责说服

吸引用户的第一眼就是产品的创意，创意的质量决定用户会不会点击广告，这是争夺用户，获得点击的第一个环节

通常情况下，配图负责吸引眼球，标题负责说服点击，例如以下两条创意，第一条创意虽然排名占优势，但是相比之下，第二条创意更吸引眼球，整个页面上最先看到的就是配图

配图的目的是为了吸引用户眼球，让用户有机会看到你的创意文案

你的关键词选的特别好，页面做的特别棒，客服能力非常强，但是你吸引不了用户，没几个人点广告，点击率非常差，那依然是花不出去钱，没有效果

明确人群标签规避无效流量

撰写创意的时候不仅要考虑点击率还要考虑到人群标签，要根据人群标签来撰写创意卖点

也要通过创意标题包括创意描述来规避流量，把人群标签细分化，以防收集过多的无效线索

比如，你是做成人英语培训的，那么可以标明是成人英语培训，而不是儿童英语培训

注意：当你的很多线索转化不了时，可以去看看你点击量最高的那个单元和创意标题，有没有把流量规避掉

点击率也是影响创意展现的因素

创意影响点击率是大家都知道的，但是很少会有人了解到点击率其实也会影响创意的展现

从平台的角度来看，平台给提供广告位的目的是为了赚钱，每点击一次广告扣一次费，平台就会赚取一部分费用，反之，如果平台给你提供了展现位置，但是因为你的点击量太少，没有人点击账户不扣钱，那平台拿什么赚钱呢？

而且每个广告投放位展现出来也是有一定的成本的，所以久而久之，平台判定你的广告无法产生价值，流量就会分配给那些能带来价值的广告，自然就会给你少分配流量，展现就会少了，所以创意影响点击率也影响创意的展现，两者是相辅相成的。