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竞价推广效果不稳定的原因分析与解决

发表时间：2023-02-20 17:34作者：张艳琪来源：厚昌营销学园

在我们做竞价广告推广的过程中，经常遇到竞价效果不稳定的系列问题，熬夜加班去解决这类问题，实在令人头疼。到底是什么导致的竞价效果不稳定，怎样能够快速解决效果差这类问题？今天，我们就这个内容展开讲解，为大家排忧解难。

效果不稳定的原因

面临竞价效果不稳定时，我们要先要知道竞价广告推广的五大阶段，然后再分析效果不稳定的原因。竞价推广，一共包括下面五大阶段：

1.策略制定期——分析产品卖点，细分用户需求，制定推广策略

2.物料填充期——有针对性拓词，依据策略分词，完善创意样式，检查账户设置

3.流量拓展期——对流量测试矫正，检测创意数据，分析页面效果

4.优化提升期——漏斗分析推导，创意针对性优化，页面流量匹配度，优化提升

5.稳定防守期——以稳定效果为主、日常维护为辅，进行频率调整与无效排查

通过这五大阶段，可以让我们面对问题时，更好地分析某个阶段的问题，并做出相应调整。

导致效果不稳定主要有以下四点原因：

1.预算较小

由于预算少的天然劣势，导致每日流量基数太少，效果波动较大

2.盲目调整

太过勤奋的调整或是没有找到核心指标，导致自己以错误的方向和思维方式进行调整

3.平台波动

新产品的上线，后台规则的更新，季末月初、节日前后用户心态的变化，都会产生一定的平台波动

4.对手调整

对手的展现量、点击率、转化率、点击价格的变化，会对我们自身的效果产生一定影响。

高效解决效果不稳定的思路

要明白，效果变差的原因有很多，但是效果提升逻辑就一个！想要让效果变好，那就要有全局意识，快速确定核心问题！

刚才我们已经介绍了效果不稳定的原因，现在，我们从全局视角，来高效解决效果不稳定的思路：

本质原因确定——

所有竞价广告推广中的问题，先确定所处环节，再确定核心数字

优化方法确定——

在确定核心数字之后，需要考虑可以实施的手段有哪些。比如提展现量、对话率等

实时观察复盘——

我们需要根据自己账户数据进行调整，对结果进行复盘，积累经验与教训

在有全局视角的思维后，我们就要从这四点确定效果提升方向：

1.账户流量

选择合适的关键词，通过时段、地区、设备自动定向，根据创意文案进行配图

2.页面承载

提高打开页面的速度与稳定性，选择合适的内容模块进行布局、合适的文案图片进行搭配以及合理的转化通道设计

3.咨询销售

优化考场白以及索电话术，将线索跟进话术和频率进行收集，优化客户维修和复购通道

4.数据分析

分析五量四率、确定核心的矛盾数字、对优化的方法进行选择与分析。从这四点进行效果提升，才能稳步提升推广效果。

抓住竞价核心的这三个环节，可以让推广变得更加容易：

1.账户引流——账户是获取流量的基础

2.页面转化——页面的内容顺序、框架模块等都与页面转化率息息相关

3.转化成交——转化成交是影响线索率与成交率的重要环节

这三个环节互相影响、互相制约又互相促进，倘若掌握好这三个环节，那么竞价广告推广不再难！！！

好啦，今天我们关于“竞价效果不稳定”的相关问题就讲述到这里了，如果还有相关问题的疑问，欢迎大家前来咨询！

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文章分类：透视运营

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