信息流广告，一个违背 “祖宗” 的决定

任何一个飞速发展的行业，都要经历一地鸡毛的混战时代。

信息流广告也不例外。

虽然现在信息流广告经过多年的发展已经逐渐成熟，但是在抖音上还是会经常刷到：

“利率比银行贷款还低，最高能借100万，最快5分钟到账”

“这就是我在XXX认识的女孩，温柔贤惠，比普通的小姑娘会疼人多了”

......

这类视频看上去无脑、为人诟病，但是数据却骗不了人，点赞量都以万计的，套路广告最得人心。

抖音上这些你看不上的广告背后，正不声不响地上演着一出“致富经”。

2006年，国际社交巨头facebook，推出了第一条信息流广告。

在信息流广告推出之前，facebook正面临商业化的考验，facebook坐拥9亿用户，却一直找不到好的商业化模式。

由于手机移动端的普及，网页广告也受到了很大的挤压，增长开始逐步放缓，于是facebook就有了一个大胆的想法：

把广告搬到手机上。

当这个想法一提出之后，就面临一个巨大的难题，那就是手机的显示屏太小了，广告位也是有限的，再加上当时互联网的原则是“用户体验至上”，如果全部做成广告位用户体验从何而来。

于是facebook就决定把广告放在正常展示的资讯信息中，这就是信息流广告。

当时互联网的原则就是用户体验至上，这个决定可以称得上是一个违背“祖宗”的决定。

但事实证明，这是个天才的决定，从那之后facebook的营收就原地起飞了。

短视频的兴起让信息流产品进一步成为巨头商业化路径中争抢的对象。短视频与信息流的结合，让内容的展示更加生动直观，娱乐性强，信息密度大，因此很讨好年轻一代消费多媒体的网上冲浪需求。

在这种有钱又有趣的大环境下，信息流玩家也加速开跑：

• 腾讯系，将短视频内容整合进腾讯新闻、腾讯视频等信息流产品中，就连一直以产本为主的微信，也在朋友圈开放了信息流广告的展示位。

• 凭借强大算法出圈的字节系，2014年9月，今日头条上线信息流广告，这也成为它日后很长一段时间内的主要收入来源。

• 作为搜索广告的鼻祖，百度老大哥也不甘示弱，在2016年12月1日正式上线信息流广告，在百度首页、贴吧、手百等百度平台的资讯流中穿插展现。

目前国内的信息流投放趋势基本已经形成了百度、腾讯、字节三足鼎立的场面。

游戏伊始，有资格坐上牌桌的玩家均已就位，他们手中的王牌就是“流量”。

其实这个不难理解，信息流广告的背后是依靠强大的算法作为支撑，而流量的基数越大，用户画像越完整，算法就会越精准。

所以最开始的信息流广告就是围绕流量的，谁家流量大，黏住的用户多，谁的信息流产品就越强。

由于广告是夹在原生内容里，想要赢得注意，就对文案提出了很高要求。

虽然现在的信息流广告更多是靠视频、图片来吸引用户点击，但是文案在引导用户点击方面始终起着重要的作用。

• 文案，一方面要博取用户眼球，因为我们需要点击量。

• 文案，还要避免过于标题党，因为我们还要避免更多无效点击。

关于信息流文案，我想给大家分享一句话：

不要花大量时间去追求具有销售力的文案，仅凭一串字符，很难做到，信息流文案的作用就是引流和点击，一个环节有一个环节的事情要做，转化可以在落地页中完成。

我们要做的就是怎样让用户既能点击文案，又不会太快跳出页面，这就是信息流文案的作用。

在嘈杂的人群中想引起一个人的注意，最好的办法就是直呼其名

也就是说可以通过一些精准的信息去吸引对方注意，放在信息流中就相当于“地域词包”，即根据受众地域自动匹配，像完形填空一样加入地区词，可以明显提升广告的点击率。

比如：

原文案：最高房款50万，利息低到你想象不到

修改后：今天在上海借50万，利息能低到你满意

再比如：

原文案：求职如何调整好心态，找到好工作？

修改后：应届生面试如何调整心态，顺利通过面试？

总之加入相关性之后，给人的感觉就是与我相关，并且触手可及。其实关于信息流文案的技巧有很多，比如：

你的文案可以没有用，但是一定要有趣

你的文案要像一条新闻一样

信息流广告优化品类或产品，不要优化活动

情绪决定点击率

超级符号就是超级创意

......

关于信息流的内容有很多，在这里就不再一一赘述了，最后送大家一句话：旧的时代已经过去，新的规则尚待检验；有的在重新补课，有的已经开始收获。