视频号广告必看投放策略！

目前视频号广告投放主要有两种：ADQ投放和微信豆，而近期，我们也整理了关于ADQ投放的一些建议、实操分析以及具体案例分析，希望能够给商家们一份关于ADQ投流的攻略：

02.视频号ADQ投流攻略

2022年底，视频号原生广告正式上线，因为商家和创作者探索时间都比较短，目前关于视频号原生广告投放这一块的分享比较匮乏。所以我们从海量的官方资料中萃取了一些要点进行了整理和分析，包括了投放建议优化、实操分析和具体的案例分析三个方面。

视频号直播原生广告投放建议

视频号原生广告是展示在微信视频号内的一种广告形式，支持短视频投放以及直播推广。也可以在朋友圈或公众号等这些资源位，投放视频号目标。

关于投放前的准备以及投前、投中和投后的优化建议以及注意事项，具体可以参考一下我们之前整理的视频内容：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

需要特别强调的是，在账号启动的阶段，官方也不知道什么样的用户在直播间里能停留、转化、成交，需要商家不断拓展用户信息，才能慢慢完善用户画像，以便后续投流更加精准，这需要一个过程。

也就是说，投流并不是立竿见影的，而是需要不断探索，商家积累的数据越多，投流的精准度就越高，ROI也就越高。

‍‍‍‍三大场景投流策略和方案

正如上述提到的。在ADQ维度中，短视频推广直播间功能很重要，但是不同的场景下，直播投流的策略和具体方案不同：大场观直播，一般采取合约+竞价广告的策略，实现微信全域触达：中等场次直播，场观主要依靠激励浏览来保障达成；而电商场景下的直播投流，需要注重下单目标。

关于不同场景下的投流实操以及方案阐述，我们也同样整理了一份详细的视频手册：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

关于直播间投流，也许大家认为直接拿投流效果比较好的直播间数据来抄就行了，但是照搬照抄其他商家跑得好的策略和方案，不一定能达到相同的效果，因为投流的效果非常依赖直播间流量的承接和转化能力。还是那句话：在视频号做生意，是一件久久为功的事情，需要逐步培养用户习惯和粘性。

哪些品类更适合投流？

直播投流的最终效果除了受到直播间承接和转化能力的影响之外，跟商家所选择的品类也有关系，因为从ADQ的流量推荐机制来看，有些品类确实更适合投流，我们也根据具体的案例，进行了一些共性总结。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此前，有一些商家认为，相比较微信豆，ADQ的投流效率没有那么高，从官方资料的解读来看，这是一个认知误区：可以说，ADQ和微信豆是相辅相成的关系，各有优势，主要还是看商家如何灵活运用。

ADQ投流所带来的是长效转化，根据官方的数据，在度过初始的冷启动期后，有部分商家甚至实现了高达1:30的ROI。从上述案例中，也能看到，一些能够与推荐逻辑契合的品类，通过ADQ的加码，实现了快速增长。

03.写在结尾

可以看到，视频号的变现重心已经从主要依靠内容创作者付费推广、直播带货抽佣以及打赏分成进行变现到现在侧重对外积累流量，吸引商家广告的投入。基于这一策略重心的转移，未来，在流量推荐机制上，视频号一定会加大马力进行完善。

正如业内预测的那样，微信生态带给视频号的流量红利远没有完全释放。从电商业务来看，依托私域和社交属性延伸到电商路径的视频号，其与其它短视频平台的差异化已经显现。只是，如何将私域流量有效转化到商家的直播间，并带动公域流量飞轮转动，还需要微信和视频号之间做进一步的协作与联通。

肉眼可见的是：越来越多入局视频号的商家已经初步实现了GMV的稳步增长，逐步成为生意增长的“新引擎”；而ADQ投流又能作为“飞翼”，助力流量拉公入私。