本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量攻略

本期主要分享本地丽人行业在视频号如何有效利用竞价广告运营达到起量目的。

一、新账户搭建怎么做？

账户预算

新账户充值1w以上，日预算不限制

跑量账户余额至少保证日消耗3倍以上，日预算不限制

基建数量

视频号信息流广告比朋友圈广告衰退速度更快！一定要提高账户素材的更新频率！

不同账户预算对应基建数参考

• 定向

城市、区县、商圈、poi点半径定向均支持，可根据需要选择；

年龄、性别根据需要设置，流量内大龄人群浓度高，条件允许的范围内年龄尽量往上放宽；

开启自动扩量，并且绑定种子人群包，加速模型学习；种子人群包建议对标出价目标如：历史加微人群、历史表单人群等

• 出价

出价区间：参考朋友圈表单成本、加微成本，新账户在此基础上提升10%出价；

出价工具：优先拿量、自动出价、一键起量、分城市出价

• 自动出价

优势：新账户用自动出价更容易渡过冷启动！广告初始预算设置10倍转化成本！

产品逻辑：一句话——牺牲一定成本提升起量率，需要盯盘。

• 操作建议：

①自动出价广告初始预算设置10倍转化成本！不要太高，广告出价和成本跟预算设置强挂钩；

②小预算逐步提，跑到80%再提，小幅多次；

备注说明：预算控制好广告会比较稳定，需要投手盯盘，预算调整次数不影响模型；

一键起量（0曝光、低曝光的广告刺激起量）

优势：小预算设置，6小时内激进探索，刺激广告快速获得曝光，积累数据 一键起量产品说明

操作建议：一键起量预算设置5～10倍转化成本，可以多次设置一键起量；

分城市出价（与手动出价搭配使用，与自动出价互斥）

优势及操作建议：针对重点提量城市提升出价系数（如核心城市1.1～1.5倍出价），增强竞争力；

• 创意

素材方向：直接把短视频渠道（DY、KS）、朋友圈、PCAD跑量素材copy过来投放；

视频信息流用户停留时长高于朋友圈且大部分为非静音环境，比起朋友圈前3秒更注重创意传递的信息完整丰富度以及背景音乐，从近几天爆款素材来看，30s左右时长的视频跑量效果优于10s素材，且需要混剪多个场景和信息并且配网红音乐/详细解说。

优质创意tips：

• 热门BGM；

前3秒吸睛场景（冲突、矛盾、“从众”好奇、美女冲击、揭秘…），画面、剧情紧凑不拖沓，前15秒信息点密集传递；

• 转化引导

视频中后端引导用户点击下方链接转化（箭头+文字）、转化组件的图片可以用优惠券、红包、效果图、地图标等醒目颜色诱导点击；转化文字链推荐：“查看附近门店、领取低价体验、无隐形消费、纹眉/祛痘人气榜top、免费痘肌检测、免费眉形设计”等；视频底部注意不要遮挡文案；

链路

丽人行业常用链路推荐：加企微客服、表单预约、下单

落地页

待优化落地页案例：

落地页首屏无利益点展示、无转化入口、无入口提醒；

无转化入口提醒，引导组件不可点击；

头图权益点体现少；

跑量落地页分享：转化入口首屏展示、首屏优惠券组件引导

评论区促进转化

背景：用户习惯在视频评论区咨询，需要增加人力运营回复评论区，同时可以尝试在文案内体现客服微信让用户自己添加咨询的通路；

操作建议：新广告通过广告预览刷到对应广告后，评论区带动节奏，体现“好评、感兴趣”等，如“门店在哪里、我之前在这家做的很自然…等”；

操作步骤：

新广告带节奏——在线预览->加白预览微信号->视频号信息流内刷新视频->分享该广告给好友同事评论点赞；

老广告评论管理——广告->创意->更多->评论管理

注意：广告评论和视频号主页内评论是不打通的！带节奏要通过广告预览去评论！

新广告0曝光、不起量怎么办？

l自查动作：

预算设置是否低于1000→放开或调高预算

定向是否过窄→扩宽城市+年龄+性别

出价低于平均水平（参考朋友圈成本）→上调出价

l以上操作都完成后还是不起量：

一键起量，设置10倍成本预算刺激，及时盯盘

提升出价，如3h无明显效果暂停广告

新建广告，采用自动出价，提升起量率

老广告衰退怎么办？

老广告动作

小幅提价刺激

定向微调拓宽

调整后观察4h无明显效果，关停复制上新；

新广告动作

保证每日上新基建数量，及时开新广告测试

衰退老广告复制上新，重启测试

丽人行业视频号原生竞价广告案例合集

祛眼袋

投放链路：原生推广页面表单预约

定向：覆盖重点一线等城市，排除其他偏远地区;同时排除已转化及设置设备价格增加表单有效率

素材：

口播讲解+画面展示讲解内容(眼袋样式，及如何辨别黑眼圈和眼袋)，后讲解穿插卡通形象眼袋形成过程及对外貌形象影响，最后回到如何才能有效淡化眼袋及机构优势、优惠价格等信息，通过指引按钮引导跳转

视频内容展示形式:采用先介绍如何辨别眼袋吸引继续观看→如何形成→如何有效解决→咨询方式

落地页：原生落地页收集用户姓名及手机号

以上是本地丽人×视频号流内腾讯竞价广告运营起量指南，期待得到大家关于腾讯广告运营更多经验分享。