必读！广告投放你需要知道的基础术语

广告投放需要知道哪些基础术语，今天小编就给大家来介绍一下！

一、术语

• ROL：投资回报率

计算公式：

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

投资回报率(ROI)=收益/投资×100%

举例：

【网络广告中，ROI指你通过做广告投放或其他途径投资一部分钱，你得到的收益有多少。】

你在搜索引擎广告上花了5 000美元，而你从销售或随之带来的各项业务中获利了15 000美元。

投资回报率 = 销售等所带来的利润 /广告成本 * 100%

= 15000/5000

= 300%

• CTR ：点击通过率

计算公式：

CTR=实际点击次数/展示量

• CVR：转化率

计算公式：

CVR=(转化量/点击量)*100%

网页术语

广告计费术语

tCPA：本质上还是按照CPM付费，采用更加精准的点击率（ctr）和转化率（cvr）预估机制，将广告展现给适合该广告并且容易转化的用户，提升广告的转化率并降低转化成本

OCPM：本质还是按照CPC付费（点击付费模式），采取转化率预估机制，提供给广告主优质流量并且保证转化率，系统会在广告主出价的基础上，基于多维度、实时反馈和历史积累的数据，并根据预估的转化率和竞争环境进行动态调整出价，进而优化广告的排序，帮助广告主找到合适的流量，降低转化成本

竞价策略

【例】

有X，Y两个广告位，每小时展示量分别为200，100。有A，B，C三个广告主，每次展示收益为3元，2元，1元。

广义第一价格：在竞价过程中采取微小差值策略进行报价，当报价超过1元时，C退出竞争，之后A，B竞价。当报价超过2元时，B退出，此时A拿到X广告位的展示机会，因为没有人与A竞争，所以A会选择调低报价，一旦报价达到B可以接受的报价，B会重新参与竞价，这样造成竞价效率低下。

广义第二价格：A，B可以获得X，Y广告位的展示情况，A的出价为2.01，B的出价为1.01。这样可以保证平台收益稳定同时效率高

VCG：若A不参与，则平台收益=2*200+1*100=500，若A参与，则平台收益=3*200+1*100=700。此时价值损失为200元，于是A需要为每一次点击支付200 / 200 = 1元。

落地页

着陆页也称：落地页、引导页，在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页；

落地页作为品牌测试实验田有着天然优势的——改版灵活、流量可控、成本可控、数据好量化…

用途：

验证目标受众

将流量分配到不同版本上，看同一类用户的转化率差异，就可以比较出哪些关键词、元素、信息能产生用户共鸣，从而推断“用户当下阶段”的真正喜好

CTA 测试用户行动动机

设置2个甚至多个按钮，让受众自己做选择，通过这些按钮的点击数据，营销人员就可以看到自身产品最吸引人的卖点是什么了

提升转化率、同时验证定位

在产品定位不明确或同质化产品竞争激烈的阶段多采用，快速找到一个最能引起用户共鸣的营销切入点。

除了头图和标题外，页面其余部分都确保相同；

通过短期的、大流量渠道进行这几个版本的测试；

看看哪一个能获得最多的转化。

【举例】

1）落地页区块可以总结成这6大类型，分别承担着不同的信息传递责任——头图的精华前置、产品优势展现、产品证言例证、品牌实力彰显、明确适用受众、行动号召刺激。

2）落地页作为一个合格的说服力载体还需要具备以下5个转化核心要素，分别是价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度。

【举例】