广告投放之如何在知乎上打广告？

一、什么是知乎信息流广告？

位于动态、或者资讯内容中的的广告，广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求进行选择。

二、知乎广告–知+是什么？

「知+ 」知乎官方为个人和为企业的商

业增长提供了整体的内容解决方案。不管是文章、回答视频都可以通过知+增加曝光，将内容精准展现并触达用户，从而达到精准营销的目的。

提供-多种内容创作工具–让有内容生产能力的企业对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的企业对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。

内容分发功能–加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。

内容互动组件–可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

区别与信息流广告，知+广告更加原生，同时知+广告是在占内投放，内容在站内投放后就构成了自然曝光和裂变传播，即使是投放停止，内容也可以在知乎站内能获取可观的长尾流量。所以下面重点为大家讲讲知+广告相关内容。

三、知+具体能做什么？

引流加粉

电商跳转

APP下载

建立品牌IP

高效曝光

01、引流加粉

知乎流量池发掘困难

所在领域受众面小、优质内容很难得到较大曝光

优质内容即使上了热门都没办法留下微信

不管是哪个行业都离不开引流加粉的获客问题，而知+可以完美解决以上问题。

可以利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉。

可以直接跳转到微信，公众号以及一键加群。

02、电商引流

如果你是做电商引流，不管是否开通好物号都可以通过知+增加内容曝光量。快速获取可观的利润。

03、app推广下载

利用知+营销插件的直达功能，直接跳转至下载页面，最大程度缩短用户决策链接

04、IP起新、品牌曝光

IP账号起新可以利用知+进行冷启动，加速曝光、缩短账号成型时间。

知+可以将内容进行加速曝光，再根据点赞、喜欢收藏等互动数据快速帮你测试内容质量，并计算跳转优化。

四、怎么在知乎上投广告？

|开户

目前知+广告开户只有一种是也就是说如果想开户只能找官方代理商，而且只有符合条件并提高相关资质相关材料才能进行开户。

1、开户主体资质

一般提供企业营业执照即可，其他资料需要根据不同行业提供不同行业资质。

tips：如果是提交复印件，须手写上「与原件一致」，并加加盖开户的主体公章。

(1)目前暂不支持个人客户开户。

(2)经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖公章）。

(3)非经营性网站应提供工信部网站ICP 备案截屏（网站标识 ICP 备），需加盖公章。

(4)若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》

2、准入行业及开户所需行业资质

棋牌捕鱼类游戏需根据具体情况白名单评估，金融个别二级行业暂不准入；

参考：

综合电商：京东、淘宝、一号店，二手奢侈品平台

行业资质

《增值电信业务经营许可证》；

如涉及跨境业务需要提供：《增值电信业务经营许可证》和 《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》

众筹禁投（京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、小米众筹除外）

tips：一般建议直接找专业代理商进行开户，虽然两者区别不大，但专业代理商团队更直接高效，如果预算充足还甚至能争取一个不错的返点。

3、选题、准备内容

开户后就可以准备相关内容以便后续广告投放，主要内容类型有问答和文章两种，主要以问答为主。

回答曝光量更大，曝光量是文章的3倍；

文章曝光更小，但标题可控性更强，更适合细分垂直领域；

可以利用知+后台的内容创造工具（热门问题推荐工具与优质内容合作）进行创作；

热门问题推荐工具：筛选特定领域、特定关键词、曝光高的问答进行创作

优质内容合作：挑选当前领域、相关关键词、已有的热度较高的问答适合转化的内容进行合作。

1）分析用户画像根据实际情况

优质的内容创造不等于瞎编乱造，只有你真的了解产品属性、了解用户的消费痛点才能更好的进行优质内容创造。

2）盘点式文体创作

如果经常混知乎就会发现知乎高赞回答基本上都是用盘点结构的，这种1、2、3……的内容形式条理清晰，特别是写干货文的时候效果会更好。

3）内容开头一定要有吸引力

可以是吹牛、夸张、也可以是打破常规的股友认知，总之一定要够吸引人要让人有继续看下去的兴趣。

4）图文结合

知乎广告虽然是做内容营销，但也要注意好合理搭配图文，不仅可以补充相关信息，而且还能吸睛让文字没那么枯燥。

4、账号绑定

准备好内容后还要获取你的知乎账号授权（账号绑定），才能对当前内容配置相关营销插件。

5、插件配置

进入工具中心——选择营销插件——新建插件，选择卡片类型，按要求填写信息后，即可生成插件。

插件生成后，复制生成的插件链接，并粘贴到内容合适的位置，就可以转化为营销卡片。

tips：单篇内容最少添加1个插件，最多插入9个；

6、广告投放

以上内容准备完毕就可以开始投放广告了☟

新建订单–填写订单信息（链接，预算，时间等）–点击确定，等待审核

7、广告优化

广告审核通过并不意味着广告投放成功，审核通过后可进入后台，查看具体数据，比如：曝光、点击、消耗、插件曝光数、插件点击数等进行优化调整。

内容点击率过低：对标题特别是标题的前十几个字进行优化

曝光低：提高出价

插件点击过低：引导语引导性不强，可再进行优化