小白入门：竞价广告是什么？要怎么投放？

竞价广告运营应该怎么做，其概念是什么？我们要如何合理的进行竞价广告运营，下面我们一起来学习一下吧！

一、什么是竞价？

竞价其实说得直白点就是花钱来买关键词的一个排名，但是这个其中的关键就是在于自己不能看到别人出的价，别人也不可能看见你的价，竞价是面向企业提供的按效果来付费的网络营销手段，借助百度搜索引擎的网站，打造一个更多网民和公司都需要的一个平台，也可以让企业用很少的资金投入就可以获得大量的客户，增加其知名度，提供品牌的影响力。

二、竞价为什么受欢迎

对于客户来说，很多客户是不会太喜欢竞价，因为竞价的存在就意味着，有人竞争，会花费更多的广告费用。但是对于媒体来说，竞价意味着，更多的客户来竞争流量，可以让流量的价值最大化。所以，市场上几乎所有的媒体，不管是信息流还是搜索模式，都是以竞价为主。

三、如何合理的做好竞价

1、选择合适的媒体和方式。

例如，卖鱼竿的在钓鱼人app里面做竞价，人群更有针对性，效果也会更好。

2、选择合适的竞价时间。

不同人群的时间段也是不一样的，合理的安排好时间段，也会使得效果事半功倍。

3、合理安排竞价价格。

不能一味地追求排名和曝光，过高的排名，往往意味着更高点击获取成本。我们要根据实际业务情况，实际资金投入安排，合理安排竞价价格。

4、做好总结和安排。

一个产品的推广，往往是长时间坚持曝光的结果，量变才有质变。只有不断的积累才会有爆发的时候。我们不能经常去更换媒体，可能好不容易积累一定的名气，因为变换而丢失。

|怎样做好竞价推广？

一、选择合适的关键词做推广　　

在SEM中，选择好平台尤其重要，从老牌的的百度搜狗360神马四大搜到现在特别火的短视频平台抖音，快手利用好都会带来巨大流量资源，咱们今天重点讨论百度竞价推广投放百度竞价广告。

关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。　　

二、通过搜索词把控精准流量　　

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多竞价员会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。

三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一，夜”“激，情”这些词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击；另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。　否词添加技巧

1、利用百度推广账户后台的关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。如图：一家做会计代理的公司，就应当把“培训”、“学”等词添加为否定词。　　

2、结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。

3、作为一名专业的竞价员，整理出一套行业否定库非常有必要。　　

4、除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。总而言之，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。(强烈推荐乙方的客服同学建立行业否词库)　　

四、搜索推广匹配方式的控制　　

前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。