方法论：OCPC投放策略分享！

影响OCPC广告投放效果因素有哪些？OCPC广告投放策略该如何制定，今天我们就来讨论一下相关内容。

一、OCPC的效果因素

根据你提到的创意和页面，它们分别对应了投放中的点击率和转化率。加上展示率，这三个因素共同构成了OCPC广告中的黄金三要素。

首先，展示率是OCPC广告的第一要素。没有足够的展示量，即使是再聪明的模型也无法发挥作用。因为展示量是广告被呈现给用户的机会，没有展示量就无法获得点击和转化。

其次，点击率决定了广告能否吸引用户。如果广告无法吸引用户的点击，对平台和用户都没有正向的帮助，那么广告就很难产生有效果。

最后，转化率是智能出价中最重要的一环。转化率指的是广告点击后用户最终完成预期行为的概率。如果广告的转化率低，即使出价再高也很难获得良好的效果。因此，转化率对于智能出价来说非常关键。

竞价经历了三个时代的演变。在1.0时代，排名是衡量广告效果的关键指标，排名靠前就意味着广告效果好。然而在2.0的细分流量时代，人们开始意识到盲目出价并不能保证广告效果，关注点开始转移到创意和页面上。而现在我们正处在3.0的智能+转化时代。在这个阶段，放量成为主要目标，因为行业已经进入存量时代，竞争非常激烈。如果仍然每天只关注否词、暂停关键词、追求收量，你会发现广告消费的效果逐渐下降。

二、OCPC的投放策略

确实OCPC并不像大家想象的那么神奇，它不能单凭一夜之间就让广告消费达到几万的水平。OCPC更多地是在帮助我们优化出价和匹配模式，而起量与否只是其中的一部分。除了OCPC，还有很多其他因素对于广告的起量有着重要的影响。

账户结构的设置、关键词的选择、创意样式和页面内容，以及转化点的设置，都是影响广告起量的重要因素。良好的账户结构可以帮助我们更好地管理和优化广告投放，从而提高起量的效果。选取合适的关键词可以增加广告的曝光和点击机会。创意样式和页面内容的吸引力和相关性也会影响用户的点击和转化行为。同时，设置合适的转化点可以帮助我们更好地衡量广告的效果和转化率。

因此，除了OCPC优化出价和匹配模式、账户结构、关键词选择、创意样式和页面内容，以及转化点的设置，都是对广告起量有着重要影响的因素。

1、建策略前

账户投放一段时间不起量，不要盲目认为平台没有流量，首先要排查一下账户原因：

关键词选的对不对？账户结构划分是否清楚？

有没有按照PC/移动端，按照产品分类单独的划分计划？

竞价创意写得吸不吸引人？有没有突出卖点？

页面布局是否合理？

如果你想要ocpc账户快速起量，转化效果好，以上四点缺一不可。

2、建策略时

ocpc投放中不起量时，我们需要关注以下几方面：

流量是否全部覆盖，关键词数量。

是否全部计划投放ocpc。

出价方式选择，选择稳定拿量还是优先拿量。

出价金额设置，是出150，出100，还是出50块？

创意样式是否全部覆盖，单图、多图、视频等创意样式。

这些小的细节都是影响ocpc起量因素

3、建策略后

最后阶段，心态和账户调整是影响账户起量的主要因素，优化师心态调整不到位总想着对账户百分百掌握，对账户负向操作较多，优化操作不合理。

举个很简单的例子：

投放ocpc后，第二天根据搜索词报告发现相关性差的词马上否词，第三天继续否词，或者暂停某些转化不好的关键词，或者把ocpc出价进行调整，做了一堆负向操作，发现账户没有流量了。

确实，在调整账户时，我们有时会急功近利，对高成本和杂乱的流量难以忍受。然而，过于急于降低成本和排除杂乱流量的操作，可能会导致自己错过了一些潜在的流量机会。有时我们会降低出价以降低成本，否定不相关的搜索词以排除杂乱流量，甚至进行大量的收量操作。然而，这样的操作实际上是在限制了广告的展示机会，不利于放量。一方面，我们希望增加流量，但实际上却做了收量的操作，这自然不会产生放量的效果。

对于OCPC广告，我们要记住一句话：永远不要把某个时间点、某次点击或某次转化的成本当作最终结果。因为OCPC是衡量一段时间内的成本和效果的。我们应该关注整体的成本和效果，而不是过于追求短期的结果。因此，在调整账户时，我们需要保持冷静和耐心，综合考虑长期的成本和效果，而不是过于急于求成。