广告投放创意写作，21个文案锦囊分享（上）

好的广告文案能够很有力的吸引住用户，直击用户痛点，让用户有强烈的购买欲望等，那么如何写出好文案，今天广告咖小编带领大家一起来学习探讨。

一、文案如何说人话？

不夸张说，90%的人都犯过一个错误···文案不说人话！你可能正在犯，不信的话，考你一下：面膜补水文案，你会怎么写？如果是这么写的：

水嫩呵护，肌肤净透光亮

密集深补水，补充水活力

清透水活，净润保湿

不好意思，这都是典型的文案不说人话！文案不说人话，别人就听不懂，听不懂他会买吗？不可能！！！

所以，销售文案第一重要的是···让用户听懂！那么如何才能让你文案开口讲人话呢，给你3个方法：

1. 讲大白话

比如面膜补水，我们可以这样写

晚上用，早上醒来，皮肤不紧绷，不起皮，摸着还水嫩水嫩的

你看，虽然是大白话，但用户一听就懂，好处更明显，这就够了！

2. 要有情绪

文案没情绪，就像是一潭死水，读起来很枯燥。相反，一旦有了情绪，用户读的时候，就会有情绪波动，这样他才会更容易被感染！比如，愤怒的情绪：

让那些不赚钱的文案去死吧～

或者恐惧的情绪：

吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！

3. 要1V1聊天

只有一对一聊天，用户才会觉得你在和他对话，他才会重视！（回忆一下过年满天飞的群发消息，你为啥不回，原因就在于此）

如何才能1V1聊天呢？教你一个小技巧：多用“你”，对，就这么简单！比如下面2句文案

1）孩子不爱学习怎么办？

2）你孩子不爱学习怎么办呀？

很明显，第二句用户一听就会觉得，此时此刻你在一对一跟他讲话，所以你讲话的内容，他会认真听，因为他觉得与他有关！

二、利用人性“懒”写文案！

懒是人的天性，也是一种原始需求！你仔细想想，人类很多科技的进步，都是因为懒人需求，比如“洗衣机，网购，外卖，手机支付，扫地机器人…”但是话又说话来，到底怎么才能在文案中，利用人性中的“懒”呢？下面给你几个写作公式，记好！

1. 更短时间+惊人效果

比如减肥产品，你可以这样写：

每天1小袋，10天瘦3斤

或者你是卖文案课的，你可以这样写：

40分钟，教你学写写文案并收到钱！

2. 1个产品效果=多个其他产品效果

比如维生素片，你可以这样写：

每天1粒，相当于3大碗蔬菜和5个苹果！

或者你是卖防臭袜的，可以这样写文案：

1双xx防臭袜，出差7天不臭脚！

3. 更加轻松+惊人效果

比如素颜霜，你可以这样写文案：

出门随手涂一涂，伪素颜美炸天！

再比如智能手机，可以这样写：

无需修图，随手拍一张都是明信片！

三、利用人性“爱占便宜”写文案！

人都有爱占便宜的心理！直播带货为什么这么火？扯其他的没用，什么风口，什么平台流量倾斜····本质上不还是便宜吗？所以，如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理，他就会产生购买欲望，教你4个方法：

1. 告诉用户，用低价能购买高价值产品

举例：榨汁机

花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机

举例：火锅

80元可以干什么?

吃一顿价值300元的正宗火锅

2. 告诉用户，相同价值我们价格更低

举例：纸巾

同款纸巾超市99元1包，今天直播间49元!

3. 告诉用户，每一天的成本很低

举例：付费社群

每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位文案大牛交流一整年!

举例：洗碗机

每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年!

4. 让用户有即时获得感

比如下面几组文案，表达的都是一个意思，但是两种说法，给用户的获得感是完全不同的，不信的话，你品味一下第1组：

×今日下单，5折优惠

√今日下单，买一赠一

第2组：

×今日下单，8折优惠

√今日下单，立刻返你20%

第3组：

×满500元，免费赠送200元厨具一套

√满500元，+1元换购200元厨具一套

第4组：

×7天无理由退换货

√7天免费试用

四、文案同质化，怎么破？

我曾经说过，产品同质化不是你的错，但是···文案同质化，是！但是，现在相似产品太多了，如何才能避免文案同质化呢？

核心秘诀就是···挖掘用户的3种需求！有哪3种呢？分别有：

1. 功能层面

这个层面的需求最容易想到，比如面膜补水，零食好吃，衣服好看···一般是产品最直观的功能！文案之所以同质化，就是因为很多人写文案只写这一层！

2. 心理层面

什么是心理层呢，你可以理解成精神文明和物质文明的区别，功能层对应物质需求，心理层就对应精神层面，比如女孩子爱美心理，父母希望孩子聪明，自己希望获得身边人的认同····这些都是心理层需求！

3. 价值观层面

这个需求有拔高了一个维度，通过价值观去影响目标用户，一般大品牌都喜欢用这一招，比如比如安踏的“永不止步”，东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”，Keep的“自律给我自由”····但是，光知道这3种需求还不够，具体要怎么写呢，为了让你理解的更直观，我举例子给你看

1. 恋爱课程

1）挖功能层需求

100种恋爱话术直接套

2）挖心理层需求

彻底告别和心动女孩尬聊

3）挖价值观层需求

嘴笨的男人更值得被爱！

2. 剃须刀

1）功能层需求

双环贴面，体感舒服

2）心理层需求

从不发圈的男友竟主动晒圈

3）价值观层需求

礼物不求最贵，但求入心

看见了吗？我们写文案，不要只盯着功能层，要多去发现心理层，还有价值观层的需求，多角度才能避免同质化！

五、利用人性“趋利避害”写文案！

人性都是趋利避害的!这直接决定了人只关心对自己有好处的，或着帮自己避免痛苦的事情！所以要想写出勾人的产品文案，首先第一步就是忘记产品本身，多去思考：

我的产品能给用户带来什么利益？

我的产品能帮用户避免什么痛苦？

这是你文案学习路上最重要的一个思维转变，没有之一！下面我来举例子

1. 文案课程

1）自嗨型文案

×文案课程很实战

2）利益型文案

√0基础学员中，最快60分钟赚回学费

3）痛苦型文案

√告别写文案跟“难产”一样，一听就会，一写就废！

2. 油烟机

1）自嗨型文案

×5倍强劲吸力

2）利益型文案

√炒辣椒也不呛鼻！

3）痛苦型文案

√数据显示：不吸烟的女性肺癌患者中，有超过60%长期接触厨房油烟！

3. 面膜

1）自嗨型文案

×强劲保湿锁水

2）利益型文案

√一整天脸都嫩噗噗的，感觉能掐出水

3）痛苦型文案

√是不是每天早上脸干紧绷，还起死皮？

4. 减肥茶

自嗨型文案

×每天一杯，轻松减肥

利益型文案

√每天一杯，你睡觉都在“掉肉”

痛苦型文案

√你穿了一件漂亮衣服，兴致勃勃问老公怎么样，他冷冷一句：你穿啥都差不多！

六、写出“场景感”！

有场景的文案，用户读的时候，马上脑海就会出现画面，就跟“放电影”一样！这样你产品的好处，才能更具体，用户更易感知到，才会觉得他需要你的产品。相反，如果你只是简单的陈述产品优势，对用户来说，就是冰冷的文字，没啥感觉。

所以产品你觉得好，没用，要让用户觉得你产品好，而写出场景感就一个杀手锏武器！

1. 水果

无场景文案

×我们家的水果香甜可口

有场景文案

√一嘴咬下去，满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙，流进胃里。

2. 面膜

无场景文案风

×精华液很足

有场景文案

√用完还能攥出精华液，都能滴出来的那种！

3. 牙膏

无场景文案

×刷完让你口气清新

有场景文案

√刷完哈口气，满嘴薄荷香，凉凉的，一整天！

七、多用动词！

用动词写文案，自带画面感，用户读起来更生动！文案高手都是善用动词的高手，甚至····他们都有自己的动词库！所以，从今天开始，你也要收集自己的动词库，慢慢你会发现，你写的文案像是活了一样

1. 形容伤心

不用动词

×Ta很伤心

使用动词

√她捂着嘴巴，嘴里发出呜呜的哭声，肩膀一颤一颤的！

2. 洁面仪

不用动词

×1分钟，清理毛孔深层垃圾！

使用动词

√1分钟，把毛孔里的脏东西震出来！

3. 护颈仪

不用动词

×长时间对着电脑，你是不是经常脖子难受，动弹不得？

使用动词

√长时间对着电脑，你的脖子是不是经常被“锁”住，动弹不得？

4. 演讲培训

不用动词

×3个方法应对你上台演讲忘词！

使用动词

√3个方法拯救你上台演讲忘词！

以上就是今天广告咖分享的文案写作技巧，希望对您有所帮助！

作者：何杨

来源：公众号：何杨说文案

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