广告投放创意写作，21个文案锦囊分享（中）

好的广告文案能够很有力的吸引住用户，直击用户痛点，让用户有强烈的购买欲望等，那么如何写出好文案，今天广告咖小编带领大家继续学习探讨。

八、促销文案如何写？

写促销文案，不要只是简单的告诉用户：今天打几折，原价多少，现价多少，能享受啥优惠的！这样长期做，一来会让别人觉得产品廉价，二来会让用户觉得你再故意玩套路！

怎么做呢？你应该在促销文案前面加上一个“理由”，解释一下为什么会有这样的优惠出现，这很重要！这里给你举几个例子，你就明白了！

1. 衣服促销

不加理由

×所有衣服今天地板价6折优惠

加完理由

√今天我们6周年，一年就一次，所有衣服地板价6折优惠！

2. 零食促销

不加理由

×零食10元10袋，随便挑！

加完理由

√超市临期零食，半卖半送，10元10袋，随便挑！

3. 书本促销

不加理由

×10元3本随便挑！

加完理由

√书店不干了，扔了可惜，10元3本随便挑！

九、文案如何写才抓人？

有没有这样一个感觉，就是看高手文案，你会不自然的情绪被调动起来，然后越看越想看？其实，他们用的其中一个核心的秘诀就是：眼球词！

什么是眼球词呢？就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大，然后大脑兴奋的词语！高手们都有一份眼球词库，你的文案只要有了这些词语，就会瞬间抓住人的眼球！是不是超级爽？其实用好眼球词，一点也不难，为了帮助你理解，下面我来举几个例子，认真看！

01

不加眼球词

×文案高手们3个写作技巧

加完眼球词（只做不说，绝招)

√文案高手们3个只做不说的绝招

02

不加眼球词

×一套文案写作框架免费分享给你

加完眼球词（闪赚)

√一套闪赚文案写作框架免费分享给你

03

不加眼球词

×一份私聊成交话术

加完眼球词（爆单)

√一份私聊爆单话术

04

不加眼球词

×Mac电脑6个必备软件

加完眼球词（宝藏）

√Mac电脑6个必备宝藏软件

05

不加眼球词

×3个明星都用的瘦脸技巧

加完眼球词（偏方)

√3个明星都用的瘦脸“偏方”

十、把形容词改成数字

形容词概念很模糊，用它来传递产品的好处，用户不容易感知到但是数字不一样，数字很明确，而且人天生对数字更加敏感所以，当你想用形容词来描述产品好处的时候，不妨问一下自己，能不能改成数字的表达方式为了帮助你理解，这里给你看几个例子:

1. 围巾

用形容词

×围巾绒毛量足

把形容词改成数字

√5头小牦牛的绒毛，刚够织1条围巾

2. 包子

用形容词

×包子馅儿足

把形容词改成数字

√100g包子，90g馅儿

3. 外卖

用形容词

×送餐快

把形容词改成数字

√30分钟内送到

4. 课程

用形容词

×课程反馈好

把形容词改成数字

√7成学员重复学习3遍以上

十一、文案如何写出真诚感？

废话不多说，直接给你一个写作公式，你只要按照这个公式来写的文案，会天生自带真诚感，这个公式就是——“不确定+肯定”

这个写作公式核心就是：不要话说的太满，这样用户听起来就会觉得更加真诚！吹得越厉害，用户往往会有顾虑，到底是不是像你说的那么好呀！这个时候我们话不说满，反而用户会觉得你说的是实话，更可信，更靠谱！不信的话，我给你举几个例子:

1. 充电宝

说到充电，能不能用到6个月，我还不知道，反正我现在用了快2个月了，还是满电的！

2. 眼膜

它不能让你马上返老还童，但却能···让你眼角纹每天都在变淡！

3. 脸部按摩仪

让你直接变白，我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸，我们可以！

4. 美白精华

我承认，它可能不是···最厉害的美白精华！但它会是···你用过的性价比最高的！

十二、产品偏贵，文案怎么写？

核心秘诀：算账！

产品偏贵时，写文案一定要学会给用户算账，让用户注意不要老是盯着价格本身，甚至他会觉得超值！我买衣服就喜欢自己催眠自己，在心里算账，哈哈哈，心想不就是一件衣服嘛，不值。

但是后面仔细想想，牌子衣服价格贵点，可质量好，能穿很多年，并且不走样，这样想就值了，这就是算账！具体到文案中怎么写呢，到底可以从哪些方面来算账呢，我来给你举例子:

1. 告诉用户一个均摊成本

均摊成本=产品价格÷使用周期

这个前面例子中已经提到了，这里再说一下直接说价格，用户可能觉得贵，但是一个较低的均摊成本，相对就更容易接受举例：某文案社群，1000元/年

每天3块钱不到，一杯奶茶都不要，就能和100+位文案大牛，足足交流一整年！

2. 告诉用户之前冤枉钱省了

告诉用户，用了我们的产品，你就可以省去之前的其他不必要的成本了，这样用户一算，购买你的产品，还是相当划算的。举例：某穿搭课程，699元

衣柜那么多衣服，没一件显气质？花699元，学会穿搭，每年省下几干块冤枉钱，还能穿出明星范！

3. 告诉用户用得久更划算

告诉用户，我们的产品质量好，相比较其他家的产品，使用周期更长，很长时间都不需要更换，这样用户会觉得自己赚了举例：某沙发，3999元

沙发最重要的是里面的弹簧五金件，其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换，难看不说，还浪费钱！我们沙发虽然贵点，但里面核心部件用料都更扎实，你坐4-5年都不会有坑，不变形，以后每天都很舒心！

4. 告诉用户能帮他节省时间

告诉用户，使用我们的产品以后，可以省下很多的时间，然后去做更有意义的事情，毕竟时间才是最贵的举例：某洗碗机

一天帮你节省30分钟，一年就是10950分钟，为什么不用来陪陪孩子？

十三、如何写勾人卖点？

核心秘诀：FAB法则！做过销售的，对FAB法则一定不陌生！

F代表：产品本身有啥特性？

A代表：特性有啥作用或着优势？

B代表：意味着用户有啥好处和利益？

所以，我们在描述产品卖点的时候，除了介绍前面的F和A，一定要重点描述B，即利益层，这才是用户真正关心的。因为人不关心你产品，只关心自己利益！接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点！

1. 时间管理课程

F层

×产品优势321高效工作法

A层

×让你提高3倍工作效率

B层

√你工作1小时，相当于别人工作了3小时

2. 手机处理器

F层

×高通骁龙801处理器

A层

×让你手机运行速度更流畅

B层

√玩王者荣耀丝滑不卡顿

3. 衬衫

F层

×100%新疆长绒棉

A层

×让你衣服抗皱性更好

B层

√洗完拿起来，就跟刚熨完一样

4. 脸部按摩仪

F层

×高频震动按摩

A层

×将面膜营养渗透皮肤深层

B层

√用完后，面膜保湿锁水效果提升3倍

十四、文案如何写才生动？

核心秘诀：打比方很多时候，你文案之所以别人听了没感觉，就是因为你的文字，用户听不懂。当年乔布斯在介绍ipod时，很形象的做了比喻：把1000首歌装进口袋！这就很好懂了！好处很明显。

那么你可能会说，我写的文案，我觉得很好懂呀，No，文案世界里，禁止出现“我觉得”，要“用户觉得”。

那么如何写文案才生动，然后用户一听就懂，并且脑海中出现画面呢？最好的方式就是打比方，比如下面这些例子:

1. 描述口臭

不使用比喻

×嘴巴有口气超难闻？

使用比喻

√嘴巴有口气超难闻，感觉喉咙卡了一个下水道一样？

2. 描述洗面奶

不使用比喻

×泡沫超细腻

使用比喻

√泡沫超细腻，就像奶昔一样！

3. 描述痛经

不使用比喻

×那几天是不是小腹疼痛？

使用比喻

√那几天是不是小腹疼痛，一整天都像被针扎一样？

4. 描述床垫

不使用比喻

×躺上去很柔软

使用比喻

√躺上去很柔软，就像睡在棉花上一样！

5. 描述肥胖

不使用比喻

×腰上长满了赘肉

使用比喻

√腰上长满了赘肉，像套着2个游泳圈

6. 描述面膜

不使用比喻

×用完摸脸滑嫩嫩的

使用比喻

√用完摸脸滑嫩嫩的，就像婴儿肌肤一样！

发现了没有？不管你是在描述用户痛点，还是产品的卖点，你都可以使用比喻,并且用完比喻后，痛点会更扎心，卖点会更诱人，更重要的是文案就跟活了一样，既生动，又容易懂！再重复一遍，好文案标准第一条，就是用户能听懂，没有这一条，其他都是扯淡！

以上就是今天广告咖分享的文案写作技巧，希望对您有所帮助！

作者：何杨

来源：公众号：何杨说文案

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