广告投放创意写作，21个文案锦囊分享（下）

好的广告文案能够很有力的吸引住用户，直击用户痛点，让用户有强烈的购买欲望等，那么如何写出好文案，今天广告咖小编带领大家一起来学习探讨。

十五、如何写抓人的开头文案？

文案开头不抓人，基本上就废了！后面内容再好，用户也看不见，因为人家已经把你的文案关掉了！你可以回忆一下，你刷抖音，开头不吸引你的话，你觉得你会停下来吗？

所以，销售文案，一定要做到3秒抓人！具体怎么写呢？给你3个方法：

1. 制造“为什么呀”感觉

短视频培训

为什么你拍了那么多条视频，播放量始终卡在个位数？罪魁祸首是它…

文案课程

真是气死我了，真想给我的学员两个耳光…

2. 制造“是什么呀”感觉

减肥产品

如何10天之内轻松瘦掉3斤？我来告诉你她是怎么做的…

包包

买包包怕假货怎么办？不用花钱做鉴定，只要看一个参数就可以了

3. 制造“不可能吧”感觉

茶叶

他微信只有200人，去年卖茶赚了500万！

减肥产品

30天她瘦了5斤，但她说后悔死了…

十六、用“数字+可视化”写卖点！

10个老师，有9个可能告诉你,文案中多用数字！可以让产品卖点的好处更加具体，但是我要告诉你，仅仅用数字还不够，不对，是远远不够！

你还要让数字变得可视化，这样产品的好处才会在用户脑海中放电影，更加的有画面。那么如何使用“数字＋可视化”的技巧呢，下面我来举例子：

1. 汽车真皮坐垫

只用数字

×由8头英国牛皮所制

使用“数字+可视化”

√由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋

2. 种植牙手术

只用数字

×前后只有8分钟

使用“数字+可视化”

√前后只有8分钟，听2首歌就结束了

3. 装修公司

只用数字

×好评率98%

使用“数字+可视化”

√好评率98%，超出行业平均水平30%

4. 某软件

只用数字

×市场占有率75%

使用“数字+可视化”

√市场占有率75%，相当于4个人，有3个人都在用

发现了没？当我们用数字去描述产品卖点时，不要忘了，在后面解释说明一下数字，比如：“相当于···”、“超过··· ”、“和···差不多”

这样用户就能更加具象的理解数字，也更能感知产品带来的好处。

十七、不要恶意贬低对手！

文案中恶意贬低对手，只会让用户觉得你的格局小！

那么问题来了，我们如果想写文案突出我们产品优势，同时揭露对手产品缺点，该怎么写文案呢？很简单，你只客观的陈述感受即可！具体怎么写呢？分享一个句式给你：“它不是/不像···，而是···，就像··· ”

具体我来举例子给你看：

1. 某姜茶

最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来

有一股冲鼻的中药味根本咽不下去

而是带有一点香甜味

就像是喝一款口感超好的饮料一样

2. 某香氛

它不像有的香水那么浓郁

而是淡淡的，优雅绵长靠近一点点才有

每一寸肌肤都能散发出自然的香味

就像本就属于你的体香一样

自然纯粹又撩人

3. 无钢圈内衣

它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感

又“柔弱”，容易变形稍微动几下就开始往上爬

而是你完全感觉不到束缚

就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔

更神奇的是抬手不会往上爬，完全不走胸

4. 某牛肉干

它不像我们买的普通牛肉干又干又硬，添加剂还多

吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行

而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼

牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来

伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来

十八、文案真诚的核心秘诀！

核心秘诀：真诚给购买建议。虽然文案最终目的是成交！但是你不能让用户感觉：你一心只想赚他钱！

相反，你要在文案中，要多站在朋友的角度，给出真诚的购买建议，让用户觉得你在为他好，比如：

产品是否适合用户？

选择哪一款是最好的？

一次性购买多少最好？

……

1. 面膜

一开始不建议你买那么多

可以先少买一点

或者收到货以后

先使用我们赠送的小样

如果觉得好用

下次多囤点，一样也不迟

2. 文案课

如果你过去写文案没头绪很乱，

没有系统思维！

这个课程建议你学！

但是···如果你抱着今天学，

明天就成为文案高手的心态，

说实话，

这个课不适合你不要浪费钱！

十九、如何写引流文案？

核心秘诀：留一个好奇钩子，就是在你的引流文案的结尾，释放一个好奇钩子。

记住，这个钩子一定是用户渴望想要得到的，这样勾起用户的好奇心，只有好奇心，才会驱使他忍不住的加你。下面举个例子给你看：

01

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张

2、赢得用户信任，因为无信任，不成交

3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来

02

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张

2、赢得用户信任，因为无信任，不成交

3、这点最重要，威力巨大，超过前面2点加起来

发现2段文案的区别了吗？第一段引流文案，我是不是把产品卖爆的3个步骤，全部公开了？这样做用户全部知道了，就没有好奇心了，就没有加你的欲望了

但是，第二段引流文案中，我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤？第3个最重要的步骤，我没说，隐藏掉了！这样用户好奇心一下就被点燃了，就会非常想要知道，到底最重要的第3个步骤是什么呢，我一定要知道，最后就会忍不住加你！明白了吗？

二十、如何制造文案阅读钩子？

问你个问题：现在看一下你写的文案，你能从头到尾很顺滑的读完吗？或着说，看完上句，迫不及待，马上就有想看下句的冲动吗？没有对吧，为什么呢？不是你的文采不好，而是你的文案中没有阅读钩子！什么意思呢，下面我来举例子给你看：

1. 没有钩子

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！

随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！

并且它自带AI芯片，会根据环境自动识别模式调节参数，还不需要像单反一样，设置很多的参数。

关于AI芯片自动调节的功能，就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

读这段文案，你是不是有种想睡觉的冲动？越读越枯燥？不瞒你说，我也是！哈哈哈，那么怎么办呢？我只要简单修改一下，你保证就能很顺畅的读完了，并且不犯困，来看下面修改完的。

2. 设置钩子

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！

它有什么威力呢？

随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！

你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗？

完全不需要！因为它里面自带AI芯片，它会根据环境自动识别模式调节参数！

那么，什么又是AI芯片自动调节呢？

直白点就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

怎么样？是不是感觉不经意间读完了？你发现了没？上面例子中的文案钩子就是：自问自答！通过一问一答的方式，你的大脑始终处在思考当中，这样他就会一直保持着思考，看完上句，马上就想要看下句，你就不可能犯困！所以，从今天开始，这个技巧不妨在你的文案中用起来！

二十一、不要吹优势，写结果！

什么意思呢？就是每次当你描述好产品优势以后，都要本能的去思考一下：如果我的这个产品优势成立，会带来什么结果呢？再通过这个结果，去组织文案，就会变得更加的勾人，玩转这个思维，你就是文案高手！下面我来举例：

1. 文案课程

吹优势

×让你轻松收钱

写结果

√一篇文案赚你过去1个月工资

2. 保健品

吹优势

×让你身体更健康

写结果

√一年少去几次医院

3. 护肤品

吹优势

×皮肤更年轻

写结果

√年纪30岁，皮肤20岁

4. 保温杯

吹优势

×内置360°硅胶保温圈

写结果

√早上装的水，晚上喝烫嘴

以上就是今天广告咖分享的文案写作技巧，希望对您有所帮助！

作者：何杨

来源：公众号：何杨说文案

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